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本期我們的話題是：不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)是如何靈活應(yīng)對疫情影響之下，需求較低的時刻的。

第一個圖，我們展示了全球19個不銹鋼平板生產(chǎn)企業(yè)，他們的304/2B 不銹鋼板卷的生產(chǎn)成本柱狀圖。

從這張圖，我們可以看到兩件事情：1）不同生產(chǎn)企業(yè)的成本和成本構(gòu)成不同。2）不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)，至少要達(dá)到75%的產(chǎn)能利用率，才能更好的控制成本，在產(chǎn)能利用率低于75%的時候，成本就會顯著增加。

01、不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈的“牛鞭效應(yīng)”  

從不銹鋼的終端用戶——零件制造企業(yè)——不銹鋼零售商——不銹鋼一級服務(wù)中心——不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)，這是一個很長的需求傳遞鏈條，信息流從最終客戶端向原始供應(yīng)商端傳遞時，無法有效地實現(xiàn) 。

信息共享，任何環(huán)節(jié)的信息扭曲而逐級放大，導(dǎo)致了需求信息出現(xiàn)越來越大的波動。

所以到不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)端，接收到的波動必然是放大的。就算沒有新冠疫情，不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)也應(yīng)該非常靈活才對。

02、不同地區(qū)304/2B不銹鋼生產(chǎn)成本機(jī)構(gòu)  

我們首先看典型的歐洲生產(chǎn)企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，除去了原料成本之外，他們的成本結(jié)構(gòu)是這樣。其他變動成本占據(jù)31%，人力成本和公司管理費用的成本分別占據(jù)17%和36%，這兩個加在一起就是總固定成本，總共占比53%。

在歐洲，最大的人力成本問題是：在歐洲擁有最高的人力成本，另一方面，在當(dāng)前，歐洲的大多數(shù)國家政府支持短期工作計劃，不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)只有50%的員工在工作，比如比利時/芬蘭/意大利，這些國家政府都有這些政策。

在美國和中國，都沒有這種短期工作計劃，在美國，如果企業(yè)想減少人工成本，企業(yè)就可以直接解雇工人。所以美國的人工成本占比要比歐洲要低一些。

在中國，又和美國有一些不同。在中國，總固定成本占比只有17%，所以我們看到中國企業(yè)，在控制產(chǎn)量增加和減少上，是非常的靈活的，這些變動不會對他們的未來成本產(chǎn)生重大影響。

03、各個鋼種的生產(chǎn)成本    

我們看到304/2B的固定費用占比是53%，這里面是總體管理成本占比36%和人工成本占比17%，但是430的固定費用占比只有44%，低于304 的管理費用，這是因為400系的產(chǎn)品擁有更直接的客戶，比如白色家電，家用電器，汽車行業(yè)，這是非常強(qiáng)大的一方，企業(yè)和用戶都有著緊密的聯(lián)系，所以中間涉及到的銷售費用就會低。

所以從生產(chǎn)結(jié)構(gòu)來看，400系的生產(chǎn)企業(yè)靈活性，比300系不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)的靈活性大。（也就是說，400系不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)換空間大）

我們看了不同企業(yè)的生產(chǎn)成本，以及不同鋼種的生產(chǎn)成本構(gòu)成。下期，我們將會講述，各個環(huán)節(jié)使用的各項技術(shù)，以及他們的利弊。